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Resp Commercial (Bac +3)

TITRE : RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Titre délivré en partenariat avec l’AIPF

Ce diplôme est un programme en 1 an après un BTS, DUT.

A ce niveau, l’exercice d’une activité professionnelle salariée ou indépendante implique la maîtrise des fondements scientifiques de la profession, conduisant généralement à l’autonomie dans l’exercice de cette activité.

Le Titre Responsable Développement Commercial (déployé en partenariat avec l’AIPF) peut s’obtenir en suivant le parcours Entrepreneur ou le parcours Intrapreneur à partir de la 3ème année du Bachelor.

Compétences certifiées

Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d’élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial.

Connaissance des techniques d’étude de marché, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing

Connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d’affaires, marge…) de l’activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats

Maîtrise des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe

Maîtrise des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue

Désignation du métier et des fonctions

Tous les secteurs d’activité sont représentés, et l’évolution du poids des différents secteurs se fait en fonction de l’évolution économique générale.

  • Responsable du développement commercial : chef de secteur, ingénieur d’affaires, responsable commercial, chargé d’affaire ; responsable clientèle …
  • Responsable du développement marketing : chef de produit, assistant marketing, chargé d’études, chargé de développement

 

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