Suis le guide pour internationaliser ton business !

L’heure est à l’international, qu’on se le dise ! Le phénomène s’est largement amplifié grâce à la croissance des échanges internationaux (sans compter l'interdépendance galopante des économies). Mais bon, c’est aussi et surtout car les retombées peuvent être très, très intéressantes : nouveaux clients, accroissement des ventes… Bref, tu sais déjà tout ça. Mais sais-tu que les entreprises présentes à l’international se révèlent plus innovantes, plus communicantes, plus productrices et plus performantes que celles qui restent sur le marché français (dixit le baromètre annuel d’Opinionway pour CCI International) ? Tu veux en être ? Allez, on partage avec toi quelques tips pour te lancer.

First step : étudier et identifier les marchés

Ta première action est tout d’abord de bien étudier les marchés pour dénicher ceux qui sont porteurs à l’international et qui te sont accessibles. Tu dois récolter un max d’informations, comme notamment : 

• le potentiel du marché ;
• les habitudes des consommateurs ;
• les attentes de tes personas ;
• l'état de la concurrence ;
• les modes de distribution disponibles ;
• les contraintes économiques, politiques et sociales existantes ;
• les caractéristiques locales culturelles, religieuses et linguistiques.

Tu as ici deux grandes écoles pour l’implantation, à savoir : 

• privilégier la proximité géographique, qui facilite les déplacements et permet de jouir le plus souvent d’une proximité également culturelle ;
• privilégier les opportunités commerciales, quitte à beaucoup t’éloigner. Il est ici particulièrement nécessaire d’adapter ton offre et de te renseigner sur la culture pour ne pas faire de faux pas. 

🚨 Tu dois savoir que cette prise d’informations est CRUCIALE pour ton projet d’internationalisation. Tu dois tout apprendre sur ton potentiel pays d’accueil car tu apprendras certainement des choses qui vont t’aider à faire ton choix. Sais-tu par exemple qu’il existe des pays où il est obligatoire de s’allier avec des partenaires locaux pour pouvoir exercer une activité sur le territoire, comme en Russie ou en Arabie Saoudite ?

Ne sous-estime pas les différences culturelles

Si ce point te semble secondaire, tu as tout faux ❌ Te préparer aux différences culturelles est une étape essentielle qui va largement contribuer à l’internationalisation de ton business. Langues, coutumes, traditions, codes… Tu dois t’immerger pour ne pas commettre d’impair : imagine si ton nom commercial a une connotation péjorative une fois traduit ou si ton logo comporte une couleur qui est mal vue ? Pas top 🙈.

💡 Notre conseil : te renseigner, te renseigner, te renseigner. Dans l’idéal, essaie d’avoir avec toi une personne qui connaît déjà bien le marché local ainsi que la culture du pays. Pense également à employer des personnes locales.

Second step : adapte ton offre au marché cible

Dans une stratégie internationale, garde en tête que c’est à toi de t’adapter (et non l’inverse). Même chose pour ton offre. 

Là, il est temps de te poser quelques questions :

• Ton produit fonctionne bien en France mais peut-il être exporté à l’identique à l'étranger ?
• Est-il innovant ?
• Est-il différenciant ?
• A-t-il une valeur ajoutée par rapport à un produit fabriqué localement ? 

Tu vas devoir faire preuve de flexibilité pour parvenir à répondre aux attentes de ta clientèle locale. Ne fais pas l’erreur de tomber dans la facilité du « copier-coller » en proposant le même produit qu’en France mais aussi la même campagne publicitaire ou des plans de communication identiques !

Third step : définis ta stratégie d’internationalisation

Procéder par étape. La voilà la 🔑. Car tu dois savoir que tu vas avoir le choix entre plusieurs stratégies d’internationalisation, allant des plus collaboratives aux plus contrôlées.

Alors, concrètement, après avoir choisi ton pays d’implantation, tu dois à nouveau faire un choix capital. Car oui, l’internationalisation peut se traduire par la création d’une filiale de ta société actuelle, le recours à des distributeurs locaux, l’association avec une entreprise dont l’activité est similaire à la tienne... Et vas-tu tenter l’aventure en mode solo ou préfères-tu t’associer ? Encore beaucoup de questions jeune scarabée 🤔.

👉 Quelles sont les stratégies d'internationalisation ?

Tu vas pouvoir opter pour : 

• des exportations, où tu vas vendre tes produits dans des points de vente à l’étranger ;
• une filiale à l'étranger, avec une société non autonome pour les phases de recherche et développement, de production ou de vente ;
• une multinationalité, avec des filiales plus ou moins autonomes qui vont déployer les critères standardisés de l'offre et en adapter d'autres en fonction du marché local ;
• une transnationalité, en adaptant la localisation de certaines activités selon les opportunités régionales ;
• une mondialisation, avec une offre standardisée qui, à la fois, l'identifie et la désolidarise de son pays d'origine.

Fourth step : planifie le financement de ta stratégie

Le financement, l’éternel nerf de la guerre. Si tu veux réussir l’implantation de ton activité sur un marché étranger, alors tu vas devoir planifier un budget parfaitement calibré pour réussir son lancement 📈. 

Et pour cela, tu ne vas pas couper au business plan, où tu vas devoir prendre en compte l’environnement économique et fiscal de ton pays d’implantation. A partir de là, on te conseille de faire une liste des sources de financement potentielles, et ce, que ce soit au niveau du territoire national ou de ton pays d’implantation. Là encore, tu vas avoir besoin d’un coup de pouce et pour ça, tu peux faire appel par exemple à un expert-comptable dans ton pays d’implantation afin de garantir la fiabilité de ton prévisionnel. 

Fifth step : développe ton réseau !

Si tu veux mener à bien ton projet à l’international, tu vas devoir t’atteler à te créer un réseau de partenaires, mais attention, des partenaires transparents et fiables. 

Ce réseau va beaucoup t’aider, à chaque étape de ton projet. Tu vas notamment pouvoir profiter de l’expertise de distributeurs locaux. Et n’oublie pas de te tourner vers ta chambre de commerce dédiée pour avoir toutes les infos nécessaires au niveau administratif, juridique et fiscal

Tu es plus que jamais convaincu que tu dois internationaliser ton entreprise ? Tu es dans les starting-blocks ? On te comprend, c’est un projet ultra-passionnant 😍 ! Mais on ne doute pas un seul instant de toi, tu sais pourquoi ? On t’a donné toutes les clés lors de ton parcours à l’IFAG. Maintenant, à toi de jouer !